意识问题

广西贵港主打“富硒牌”农业乡间土货变身“网红”

中新网贵港12月16日电(记者 杨志雄)“我种的白玉蔗,选用富硒土壤的土地种植,清香脆甜,皮薄多汁,食客尝后都念念不忘。”今年60岁的广西贵港市港南区木格镇木格村田龙屯老蔗农张乃琴向记者热情地介绍他种植的白玉蔗。

进入12月,木格镇的白玉蔗迎来丰收。田地里,每八株白玉蔗被蔗农用蔗叶捆裹在一起,并有竹架子匡扶起来;蔗林地下套种蔬菜、花生、黄豆、姜等作物。远远看去,白玉蔗林像一片生长在热带的槟榔树林。

资本中国的入驻加快了小程序在各阶梯城市的蔓延。据不完全统计,2018年微信小程序的数量突破230万个,覆盖电商、游戏、学习、资讯等20多个场景。

广西贵港市是富硒土壤资源聚集区。据有关权威部门检测,贵港市77.05%的土壤为富硒土壤,是目前中国富硒土壤含量较高、最连片、最具有开发富硒农产品的优质地区之一。

一切迹象都在表明,小程序正在去伪存真,回归最初的定位。

这个消瘦,面容憔悴的中年女子,就是小织,一见面她就向我们控诉起丈夫放纵的行为,她告诉我们,刚开始她以为是自己多疑了,为了消除自己对丈夫的误解,事隔两天后,小织用自己的手机给丈夫微信上面的那个女人发了条信息,结果没想到对方竟然承认了,跟小织的丈夫之间有着不正当的关系。

天使轮融资即将烧光,代理的小程序复购率低的可怜,一年前还准备继续扩招的三十号人已然有些扎眼。

作为张小龙的第二款产品,小程序出生即繁花锦簇。

三、过冬 or 入春

但往往几千块钱的基础模板根本达不到满意的程度,多数商家后续都办理了增值升级服务,甚至有商家为之花费数十万,但一直到最后也没有实现预期可观的盈利效果。

问及为什么不选择自己直接拓展客户,张轩表示几乎很少会有开放商自己代理品牌,耗时又费事,他们只关心后台技术的成品,别的都交给别人。

蜂拥而至、随波逐流是人性本质,对于线下商家,借助微信小程序推广自家店铺,这个“以小换大”的机会更是不容错过。

代理商掌握溢价权,在开发—代理—销售整个流程中,相应获利更大一些,但身处代理公司的沈睿却表示,实际情况并不是那么理想,他给新摘算了一笔账。

“你可以没有APP,但是你一定要有一个小程序。”这是沈睿在线上电话推销时最常讲的一句话。

电商以及风靡一时的社区团购并没有成为小程序的主流方向,存活至今打开率高的依旧是发挥工具性质的小程序。

随着商家回购率直线下降,小程序代理商们纷纷倒地,资本褪去热度,甚至小程序开发者也在陆续减少。

数据显示,自今年开年以来,小程序行业共发生了21笔融资,月平均融资数量不到6个,比起2018年相差甚远。据统计,去年小程序行业共有130个项目获得融资。

开发商专注技术,追崇产品随着不断地适配用户需求,根据不同行业需求定制不同模板,是其主要工作。

农英梅说,“木格白玉蔗”已顺利通过了国家农产品地理标志专家评审会评审。当地正在制定白玉蔗产业发展规划,未来或将通过组织蔗农接受种植技术培训、电商销售培训等方式培育蔗农人才。她透露,当地将考虑制定白玉蔗生产标准、白玉蔗电商销售标准及统一上市方案,并引进电商物流企业,完善白玉蔗电商销售体系,让白玉蔗产业成为当地经济发展新动力,吸引外出务工青年“飞燕还巢”。

但好景不长,自去年6月份,他开始不断接到商家的投诉电话,严重者甚至近乎谩骂。

沈睿曾十分看好小程序,2017年微信之夜,“用完即走”的轻便小程序,瞬时间刷爆网络,也点燃了他心中那股敢闯敢拼的劲头。

“白玉蔗是木格镇的特产,与其他的黑皮甘蔗、青皮甘蔗不同,它需种植在沙质土壤内,生长至四个月时,用蔗叶捆绑遮光,这不仅能增强甘蔗抗寒抵御台风等不利天气影响,还能促使甘蔗表皮白皙透亮,蔗肉纤维少,脆甜多汁。”广西重大决策咨询委员会农业专家组组长张明沛在接受记者采访时介绍。

中共港南区委书记杨亚俊介绍,近年来,港南区坚持以富硒米和富硒茶作为富硒农产品开发重点,把发展“东津细米”等富硒农业品牌作为推进农业供给侧结构性改革的重要抓手,让富硒农业成为农业结构调整、转型升级的重要途径和贫困地区群众脱贫致富的重要手段,实现企业增效、农民增收、乡村振兴。

沈睿说:“推广小程序就好比微商,真正赚钱的一般都是顶层团队,一级一级代理分销后,越往下越赚不到钱,甚至赔钱。”

眼瞅着丈夫是毫无悔改之意,伤心欲绝的小织有了离婚的念头,她告诉我们,她之所以做出这个决定,并不是一时冲动。早在几年前,丈夫就做出过背叛婚姻的行为。

“小程序是2019年的唯一主角”,在其诞生两年之际,张小龙在微信公开课上曾明确表示。

近年来,贵港市港南区充分发挥富硒资源的优势,加大富硒农产品开发,精心打造以富硒农业为特色的现代特色农业示范园区、特色现代特色农业示范示范点,当地“富硒牌”农产品逐渐走俏市场。

小程序行业信息沟通不流畅,利益被多层分削,商家的需求没有被满足,代理商和开发商也没有收获应有的利益,离场成必然。

小织:他第一次出轨是在两年前,他的朋友和我说过,他也承认过,有一次我说就原谅他算了,他也退出了那个关系,尽量没有和她再来往。

有些人感叹小程序风口已逝,或临寒冬。

各家小程序模板价格在重营销的代理商参与下,参差不齐迥然有异。

晓程序观察创始人谢晓萍曾说:“小程序离真正的风口还有一段距离,它会成为产业互联网的一个非常重要的技术载体,它也将重构线下的商业价值。”

假设被开发好的小程序代理费为一年10w,按照全国10个代理商算,平均一个模板售出价格3000,售出50家商户,每个意向用户需要匹配1-2个销售、2个美工、一个技术。

据知情人士透露:“目前市面上共有200多万个小程序,但真正打开率却不足一成。”

市场需要的是一个能真正重构线上线下模式,打通端和点连接的核心点,而不是一个仅停留在襁褓之中的美好设想。

二、独特的分销:开发商vs代理商

张轩说:“现在小程序没有行业统一的定价标准,最便宜的微官网只需花两三百,最高的上不封顶。”

“我还是会继续待在这个行业”,在采访的最后,沈睿十分肯定地告诉我们,“我对它有信心。”

沈睿义无反顾辞掉原有工作,全身心扎进小程序行业,2018年他顺利入职一家小程序代理公司,负责产品推广运营。

“这几年每到白玉蔗收成季节,河南等地的收购商就会来订购白玉蔗,白玉蔗的价格也逐年走高。”张乃琴说,白玉蔗亩产可达12吨,价格比黑皮甘蔗、青皮甘蔗等品种约高出一倍。借着白玉蔗消费市场的利好,他带动村里的农户一同扩大白玉蔗种植面积。

一、增量 not 流量

小织:我把所有的短信拿给他看了,他才默认他们有那种关系,他心里面默认,但是口头没承认,他一点也没说我错了,那样的话从来就没说过,他觉得男人找女人是应该的,他有本事,有魄力。

2018年,是小程序融资频次最高的一年,但在今年开春以来,这个频次明显降低了许多。

一时之间,它似乎成了错过移动互联网的商家的第二根救命稻草。

伴随着这一波小程序狂潮,沈睿绩效好的出奇,屡屡拿到上万元奖金。

据多年研究小程序的业内人士表示:“小程序设计之初本就不是为了给那些小商家导流吸粉,运营小程序不比APP容易很多,小程序更多的对象还是给那些已拥有功能较为完善的产品,小程序只是作为辅助。”

阿贵的一番话把小织气的是脸都青了,她没想到丈夫竟然能说出这么冠冕堂皇,又恬不知耻的话来,在阿贵的眼里,男人在外边儿找情人,不是什么丢人的事儿,反倒成了自己有本事有魅力的标签了,要是全世界的男人都是你他这么想的,那不是乱套了吗?

看似代理商占了大头利润,但其中充斥着许多不确定因素,销售要承担房租、工资等支出,如果这个月单子没有卖出足够的数量,公司生存就会是很大问题。

不因流量而起,不为小B而生,小程序的渠道专一性同时影响了其分销的独特性。

有些同事觉察早,早已经悄悄找好下家。沈睿没那么幸运,原本想陪伴公司渡过难关,谁曾想一个假期过后,公司倒闭老板跑路,自己就这样失业了。

“整个木格镇现有白玉蔗种植面积约3600亩,已成立白玉蔗经销合作社,带动数十户贫困户参与创业。”贵港市港南区木格镇副镇长农英梅说,随着网络销售渠道的畅通,白玉蔗如今不仅是贵港当地的“明星水果”,也逐渐成为电商的“网红”产品。

兴于流量,衰于流量,风口下的人们丧失了对产品的基本判断力和准确的认知,殊不知小程序只是却仅仅是门增量生意。

许多商家在最初听了销售人员洋洋洒洒地描述后,都会把其当成店铺升级改造,甚至是增大客流量的抓手,以期达成更多的流水。

截至2019年10月底,港南区累计建成富硒农产品种养基地2.4万亩,其中富硒水稻种植基地1.56万亩。预计2019年,港南区富硒农产品将实现产值15744万元人民币;带动贫困户421户1829人参与发展富硒产业,贫困户平均增收将达2320元。

被欺骗冲昏了头脑的小织拿着短信,找到丈夫阿贵理论。出人意料的是,阿贵居然毫不隐晦地承认了自己出轨的事实。

“一个模板3800起步,然后根据用户的个性化需求加以定制。”花费几千块便能为自己多年的实体商铺增加互联网基因,这对不少商家而言,都是一笔划算的生意。

不难看出,原本已具备成熟APP能力的商城,微信小程序达到了拓客增量的作用,但对于互联网基础弱的中小商家,并不能作为获取线上流量的依赖。

小程序行业诚然已入冬,但冬天已至,春天亦不会远。

大型的开发公司往往都是广募代理,按照全国、各区域招募代理商,张轩所在公司亦是如此。

“小程序是要让创造价值的人获得回报”,这是年初小程序团队给它的定性。

APP运营难度大,移动红利难寻是众多线下商家之痛,沈睿告诉新摘,三四线的商家迫切与互联网接轨,而开发成本较低的小程序成为他们的首选目标。

“我们开发商赚的主要是代理费,其次是单独定制开发,再其次才是模板。”张轩对新摘表示。

目前,贵港市富硒农产品品牌涵盖大米、马铃薯、茶叶、红米、橘红、火龙果、沃柑等。为助力“富硒牌”农业发展,贵港市印发了《贵港市富硒农产品标准化生产基地认定指导方案》,指导各县(市、区)加大创建力度,创建出一批优势突出、规模较大、标准化程度高、运作规范、助推扶贫带动能力强的富硒种养生产示范基地。该市致力打造成为有影响力的“中国生态富硒港”“全国富硒农业示范基地”。(完)

简言之,小程序并非地推人员描述的那么“神奇”,在原有业务不达标的前提下,是很难给商家的客流量带来实质性的改变和提升。

每一个新兴事物的出现,必然会经历由狂热到理性的过程,但隐藏在乱象之中的才是行业真正发展的方向。

小织:有一天我就拿我的短信跟那个女人说,我说作为女人,我也不想恶言相对,我就给她发了一条短信,她也回了,她承认她和我老公有那层关系。

作为小程序开发公司中的一员,张轩对小程序的分销模式了如指掌。

2018年至今,形形色色的小程序占据人们视野,其中同城艺龙、美团、拼多多等几个小程序一直占据小程序排行榜之首。

小织觉得和丈夫通过法律途径离婚,我们也希望她以后能够自己过好自己的生活,不要被这段感情的伤害禁锢住自己前进的脚步,我们也希望她在未来的日子里能够做一个自信的女人,幸福的生活下去。

对于丈夫的第一次出轨,当时的小织选择了原谅,但这一次她不愿再委屈自己,也不愿做出任何的退让。

“如果单独开发客户,需要在公司招聘大量的销售人员,个人成本大大增加。更何况代理公司拥有完善的公司资源、充沛的销售人员,可以更好的触达用户。”张轩说。

张小龙也曾明确表示:“如果只是希望借由小程序这种载体,来做一个流量的生意,我一点都不看好。”

但值得庆幸的是,在经历过打磨之后,小程序的未来方向开始变得越来越明确。

冗杂的过程被他人承包,开发商仅仅收取一个代理费,至关重要的定价权交由代理商定夺,与代理商博弈也是开发平台必备的技巧。

有数据显示,2018年小程序行业融资数量超过130个,平均每月融资近11个项目。

时隔一年,那个曾经让人眼红、比融资、拼规模的小程序行业,如今热度正在慢慢下降。

显然,目前这个入口还不具备独立运作的能力。不论是上下游信息的互通,还是行业规则的完善,抑或是小程序之于微信的定位,这些都尚未明朗。

白玉蔗只是贵港市打造富硒农业发展的一项具体实施内容。贵港素有“广西粮仓”美誉,具有打造成为南方地区最大的富硒优质稻基地的独有优势。

“我们年初就不做小程序了,整个项目组都被取消,现在回到APP开发。”张轩向新摘表示。

可以看到,在今年的所有融资事件中,占比最高的是企业服务,高达42%的比例;其次是生活服务,占比19%。

小织:他有了第一次就有第二次,可能还会有第三次。那个女人说她离过婚,可能她一心一意的在跟我老公好,也可能不止我老公一个。所以说他已经对找女人这个事,已经上了路了,不会再改变了。

许多商家购买小程序后,普遍发现用户留存度低,用户数据难以监测等缺点。借助其他生态领域或能给自己带来拉新和流量,但多数用户还是习惯于停留在平台,用户转化率相当低。

一个很明显的信号是:外界对于小程序的关注点正在回归技术。

他所在的公司优先入场,早先曾拿过天使投资,在业内颇具影响力,但在去年下半年,公司却渐露颓势。

“我们这种中小代理公司,实际上就是一个销售公司,老板只看成单率,并没有想过是否真的能帮商家引流增值。”沈睿坦言。